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手机市场下滑,去“男性化”或是自救之路

发布时间:2019-07-22 23:22 所属栏目:[聚会] 来源:未知
导读:手机业务上对于“她经济”的开拓,小米面对的是占据女性市场鳌头的OPPO和VIVO,这是一场苦战,却不得不全力以赴。
据财报显示,2019年第一季度,小米的整体营收和利润率虽然超过预期,但在总营收中占比达61.7%的手机业务上,智能手机的表现却不尽人意,约2790万部,同比下降1.8%,毛利率同比下滑2.5%,毛利直降25.6%,这意味着,小米手机业务的净利润是亏损的。 受宏观经济增速下行、消费者换机时间延长等因素的协同影响,近两年国内手机市场确实呈现较为疲软的状态,但同样的环境下,OPPO和VIVO的表现却一直亮眼,凭借三四线城市的渠道优势和60%左右女性占比的客户优势,气势汹汹地追上了小米,获得了不小的市场份额,2018年OPPO和VIVO的市场份额都在19%左右,与小米的13%拉开了较为明显的差异。据极光大数据的《2018年Q3智能手机行业季度数据研究报告》显示,小米手机在国内的品牌保有率排在第五位,而OPPO和VIVO居于第二第三,仅次于华为。 极光大数据还显示,小米的用户群中,男性占比达到70.5%,而女性占比则为29.5%。这样的用户比例并不意外,一直以来,小米手机都是以男性市场为主,以“为发烧而生”的口号,强调手机性能和性价比。而OPPO和VIVO,以手机的颜值和强大的拍照功能,再有流量明星代言加持,基本上是女性用户的购机首选。 同样的市场环境下,以男性用户为主体的小米手机业务在下滑,以女性用户为主体的OPPO和VIVO却依然能保持市场份额的增长。这让小米看到了女性市场巨大的空间,去男性化,就是小米不得不为的竞争策略了。 其实小米曾经也有向女性用户靠拢做过尝试,小米Note女神版,小米Note3开启了AI美颜,小米8则增加了微整形美颜,在市场推广上,也效仿OPPO和VIVO的明星营销策略,请来吴亦凡代言,这一系列动作,对获取并拉动女性用户上涨,带来了一定的效果,但却依然难以与华OV抗衡。而大众眼里小米的“男性”标签,并没有因此被撕掉,依然还根深蒂固地印在脑海,一时间难以消除。 直到2018年11月和美图手机达成战略合作,获得美图手机品牌和相关影像技术及大部分智能硬件的30年全球独家授权,消费者终于看到了小米去“男性化”向女性用户靠拢的强硬决心。紧接着,6月17日,小米联合美图成立AI美学试验室,美图创始人吴欣鸿一同加入;6月19日,小米手机官微透露,Al美学实验室中即将诞生一款女性专属的定制手机,代号为“小仙女”;6月21日,雷军微博官宣小米第一款真正意义上面向女性用户的手机:小米CC。

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